Главная Бизнес тренинг Потребности клиента

Ориентация на потребности клиента в обучении персонала

E-mail

«Зачастую усилия по обучению стартуют безо всякой причины, реализуются бесцельно и завершаются безрезультатно»

McGehee и Thayer

В рамках тренинговой программы рекомендуется обращать внимание на три основных аспекта:

1.Четкое определение улучшения эффективности (Результата), достижение которого предполагается в результате тренинга

2.Критерий, на основе которого можно было бы судить о достижении поставленной цели (Индикатор результата)

3.Условия, в рамках которых должен быть реализован результат (К условиям мы отнесем также ожидания участников тренинга)

Сформулированные перед тренингом цели не имеют смысла до тех пор, пока не выбраны способы определения факта их достижения (пока не избран инструмент измерения). По аналогии с предложенной Donald Kirkpatrick четырехступенчатой моделью оценки, процесс по установлению способов определения достижения целей должен реализовывать еще на этапе разработки тренинга. Способы оценки эффективности тренинга должны быть тщательно спланированы и представлены не по завершению тренинга, а по ходу тренинга и, если это возможно, по возвращению участников домой.

Donald Kirkpatrick: четырехступенчатая модель оценки

1.Реакция – Понравилось ли участникам?

2.Обучение – Достигнуто ли понимание?

3.Поведение – Реализуются ли полученные знания на практике?

4.Результаты – Наблюдается ли изменения?

Неотъемлемой является также необходимость обсуждения с участниками их ожиданий и чаяний в отношении курса. Впоследствии программа должна выглядеть скорее как компромисс между различными ожиданиями различных людей в группе, нежели как противостояние между идеями тренера и ожиданиями каждого из участников. Участникам необходимо прояснять также причины выбора той или иной формы программы и способов ее представления. Тем самым вы сможете добиться повышения заинтересованности персонала в тренинге и мотивации на обучение.

Основной критерий оценки эффективности/неэффективности того или иного учебного курса проявляется в конкретных изменениях в работе тех, кто был обучен на тренинге. Если никакие изменения не наблюдаются, тренинг можно считать неэффективным. То, насколько хорошо чувствуют себя участники тренинга после его окончания, в данном случае слабо относится к системе оценки его эффективности.

Таким образом, эффективный тренинг - это тренинг удовлетворяющий потребности клиента (заказчика) - это тренинг реализующий в поведении персонала изменения, необходимые для запланированного повышения эффективности бизнес-процесса.

Для работы с потребностями заказчика в обучении существует методология выявления потребности в обучении.

 

feed twitter

vkontakte livejournal facebook

E-mail рассылка

Новости корпоративного обучения на портале Smart education

Введите ваш email:

Какой термин вы обычно используете в своей практике?
 

Тема недели

Выставка Развитие и оьучение 2010

pr10_120x240

Выставка Get Energy 2010

elearn180x200

Ближайшие события Корпоративное обучение

 View full calendar


cu100x100-5


Корпоративное обучение - Новости

Специализированная международная выставка и конференция по образованию и обучению в нефтегазовой отрасли “Getenergy" теперь в России.

19-20 мая 2010 года в Москве пройдет крупнейшая специализированная международная выставка и конференция по образованию и обучению в нефтегазовой отрасли “Getenergy для России и СНГ 2010”.
Стремительный шаг в развитии  технологий, современного оборудования и инновационных методов работы в нефтегазовой отрасли ставит высокие планки и требования перед образовательными учреждениями, готовящими специалистов ТЭК.
Мероприятиям Getenergy во всем мире удается объединять на одной площадке важнейших участников индустрии – представителей национальных и международных университетов и учебных центров, нефтегазовых компаний, сервисных компаний, а также представителей профильных министерств различных стран.

 
Качество учебных программ становится основным инструментом конкурентной борьбы бизнес-школ в России.

Инна Зубарева

Кризисный 2009 год поставил российские бизнес-школы в непростое положение. В среднем наборы слушателей на программы МВА сократились на 30-50%. Эксперты прогнозируют, что текущий год не принесет серьезного изменения спроса на образовательные услуги. Школам придется и дальше бороться за клиентов, совершенствуя образовательные программы и адаптируя системы оплаты под конкретного слушателя.

 
Вышел 21й номер журнала «Корпоративные университеты»

Увидел свет новый номер журнала «Корпоративные университеты», Бюллетень Клуба Директоров учебных центров, издаваемый Консалтинговой компанией Образ.

 

 
Корпоративные Университеты наоборот. Как это было?

4 февраля 2010 года в помещении бизнес школы «МИРБИС» состоялась очередная выставка – конференция НАОБОРОТ: Корпоративные Университеты. В мероприятии, в третий раз организуемом компанией «Образ» и Высшей школой бизнеса «МИРБИС», приняли участие 132 представителя компаний заказчиков и провайдеров корпоративного обучения.

 
Анонс всеукраинской выставки «Развитие и Обучение 2010»

"То, что мы зимой называем сном природы, есть лишь особая форма жизни, полная глубокого смысла и значения"
С. Покровский

 

Публикации по теме тренинг

Что такое тренинг?
В статье рассматривается современное толкование понятия «тренинг».

Ключевые слова: тренинг,тренер, обучение, тренер-фасилитатор, традиционный тренер
 
Развивающая организация
В статье рассматривается вопрос о том, что такое развивающая организация и как  ее можно создать.

Ключевые слова: тренер, тренинг,обучение, развивающая организация
 
Изменения как эффект обучения и развития

Статья посвящена изменениям в системе обучения и развития в организации и роли подразделений ОиР на  сегодняшний день.

Ключевые слова: тренер, тренинг, обучение и развитие персонала, подразделения ОиР

 
Линейный менеджер как тренер и инструктор
В  статье показано, насколько повышается эффективность линейного менеджера, если он овладевает навыками тренера и инструктора.

Ключевые слова: тренер, тренинг, линейный менеджер, инструктор
 
Внутреннее обучение персонала и особенности выбора бизнес-тренера среди своих сотрудников

Значение проведения обучения персонала на сегодняшний день. Какими способами можно проводить обучение персонала? Преимущества и недостатки привлечения в качестве бизнес-тренера работника из внутреннего персонала предприятия.

 

Книги по теме Тренинг

Все о командообразовании. Руководство для тренеров
Все о командообразовании. Руководство для тренеров
Создано: Nov 21, 2008
Наименование: Все о командообразовании. Руководство для тренеров
Умение договариваться. Руководство для тренеров
Умение договариваться. Руководство для тренеров
Создано: Nov 21, 2008
Наименование: Умение договариваться. Руководство для тренеров
Головоломки и занимательные задачи в тренинге. Копилка для тренера-2
Головоломки и занимательные задачи в тренинге. Копилка для тренера-2
Создано: Nov 21, 2008
Наименование: Головоломки и занимательные задачи в тренинге. Копилка ...
100 разминок, которые украсят ваш тренинг
100 разминок, которые украсят ваш тренинг
Создано: Nov 21, 2008
Наименование: 100 разминок, которые украсят ваш тренинг
Мудрые изречения в тренинге. Копилка для тренера-3
Мудрые изречения в тренинге. Копилка для тренера-3
Создано: Nov 21, 2008
Наименование: Мудрые изречения в тренинге. Копилка для тренера-3
Еще книги...

Похожие материалы